发布会办成时装秀:8848杀入高端手机无人区

2017年08月29日 11:13 来源:亿邦动力网 作者:网络整理 我要投稿

发布会办成时装秀:8848杀入高端手机无人区

  8月28日晚,一场巴黎高级定制秀在北京国贸大酒店上演。 

  这是范冰冰“龙袍”设计师劳伦斯·许第一次将其巴黎高定时装秀带到中国,现场50多位超模身着高定服装款款而来,美轮美奂,惊艳全场。

  这不是一场普通的高定时装大秀,而是一场手机发布会,8848在这里发布全新的钛金手机M4产品。

  自从2015年7月28日8848钛金手机第一代发布,两年来,8848钛金手机已经进化到第四代。这款高端手机价格超过万元,M4尊享版售价12999元,巅峰版售价15999元。截止目前,8848钛金手机已经售出了24.8万台,牢牢地占据着“中国高端手机第一品牌”的地位。

  大逆转,国产手机首次杀入高端机市场 

  回溯手机市场的变迁,实在就是一部国产手机的奋斗史。

  本世纪初的功能机时代,诺基亚和摩托罗拉垄断市场,国产手机中出现了波导、夏新、科健等厂商,他们也曾经繁荣,但却因为没有核心技术,没有自己的供应链体系,繁荣终归是昙花一现,归于沉寂。

  在智能机时代刚兴起的时候,国产手机依然被国外巨头压制。2008年,ABI Research的数据显示,全球前10大手机厂商市场份额排名中,没有一家来自于中国大陆,那时候,诺基亚、三星、LG分居前三名。

  8年后,国产手机厂商实现了逆袭,他们上演了一出新的“农村包围城市”,从千元智能机这个缺口切入,在发货量上突围,对国外巨头进行了包抄。IC insights数据显示,2016年,全球出货量最多的智能手机企业中,排名前10的有7家是中国厂商,排名前14名中有10家是中国内地厂商。

  然而,国产手机的逆袭更多地是在数量上,长期以来,以小米为首的国产手机厂商的领地主要在几百元到2000元之间的价位段。华为以持续不断的技术投入,锻造出了Mate7、P7等精品手机,攻入了3000-4000元的中高价位段。

  然而,国产手机鲜有能再往上一步的,从5000元左右的iPhone到10万元左右的Vertu之间,就像是国产手机从未涉足的无人区。

  直到2015年7月,8848钛金手机的问世。

  8848钛金手机一出生,就定位高端,售价在万元以上。彼时,很多人都在嘲讽,就像当年说“红旗能扛多久”。

  然而,8848钛金手机不仅扛住了,而且站稳了脚跟,从M1到M4,8848钛金手机累计销售了24.8万台,成为中国高端手机第一品牌,也引领着国产手机从低端化到高端化的浪潮。

  2016年下半年,成为国产手机冲击高端化的转折点。华为推出Mate9保时捷版,售价8999元,市场上炒到万元以上;金立推出M2017,售价从6999元到16999元……以8848钛金手机为代表的这股高端化浪潮正在让国产手机攻入万元高端市场的无人区!

  三高一定,8848从差异化到定制化 

  现在是分众、圈层的时代,阶层和阶层之间,人群和人群之间,需求有着天壤之别。这是高端机市场引爆的核心基础。

  8848钛金手机的崛起,秘密就在于抓住了高端精英人群对于差异化的需求。高端人群对于消费的态度,最看重的是高品质,是差异化,他们渴望与众不同。这时候,已经成为“街机”的iPhone就无法满足他们的需求。

  以刚刚发布的8848钛金手机M4为例,可以总结为“三高”:在材质、设计和技术上做到了高端、差异化。

  在材质上,M4除了延续航天级钛合金、头层牛皮、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷等奢华材质,还首次引入了高端新材料——碳纤维。碳纤维一般只是出现在航空航天和高端跑车上,质量比铝还轻,强度比钢铁还高,还能耐服饰、编制纹理更美。

  在设计上,M4更进一步融入了腕表设计元素,例如将手机两侧电源键及音量键设计为腕表表冠的式样,在表盘背饰中引入高端计时腕表的三眼腕表设计风格,背饰表圈镶嵌时间刻度图案等等。不仅是设计,M4还将高端腕表的精雕工艺加入到手机制作中,这代表了手机工艺标准进入高端化。

  在技术上,M4除了之前的加密通话、双系统之外,新增了指纹技术,双系统可通过不同指纹直接进入,操作更快捷,重要文件资料更可以通过指纹一键加密,操作更加安全和便捷。在技术上提升了手机的高端特性,尤其是对于安全的不断升级切中了高端人群的痛点。

  高质量的材质、高端化的设计、高段位的技术,无不是强化手机的高品质,让手机与众不同,精益求精。

  但是,这还不够,在8848的第四代钛金手机上,还推出了一项新的服务:私人订制。 

  得高发布的中国精英报告调研报告显示,无论是哪一个圈层的精英,都很看重个性化与定制化的服务。以教育为例,因才施教的个性化课程备受认可。以旅游为例,个性定制游更为盛行。个性化的医疗方案、定制化的家居装修等,都引领消费风尚。

  8848推出的私人订制服务,就是切中了高端人群钟情定制化的特点。用户可以根据个人喜好选择不同的材质、纹理、颜色等,对手机进行个性化订制。如在皮料方面,有牛皮、蜥蜴皮、鳄鱼皮三种可供选择,每种材质又有近十种颜色选择,而钛金边框同样有多种颜色及纹饰选择,并支持激光镌刻,提供了日期和文字等篆刻服务。

  8848手机创始人杜国楹透露,其推出私人订制服务并不是拍脑袋,而是半年来8848在全国试运行了36家私人订制店的经验积累。据了解,这些私人订制店卖出去的手机中,非标产品占比接近30%,这充分说明高端人群对于定制化的青睐。

  从差异化到定制化,8848以“三高一定”,抓住了高端人群的需求特点,所以能够在高端市场站稳脚跟。当绝大多数国产手机还在拼性价比时,8848独辟蹊径,依靠对于高端用户的精准洞察,成功占住了高端市场的阵地。

  Vertu倒下的教训,恰恰印证了8848定位的正确 

  Vertu是高端手机的鼻祖,在8848钛金手机刚推出的时候,也被冠以“中国版Vertu”的绰号。

  但是,最近Vertu却坏消息不断,因为背负1.28亿英镑的巨额债务,不得不关停英国的格兰汉普郡工厂手机生产线,100多款经典藏品遭到了贱卖……

  Vertu为什么会倒下?因为Vertu完全用做奢侈品的思路做手机,做工极尽考究,取材极尽奢华。但是,功能却很渣。在手机已经进入智能机时代的情况下,Vertu却长期维持功能机。后来,虽然Vertu也推出了触屏机和搭载安卓系统的智能机,但配置比起其他手机来低得多,软硬件体验也差得多。

  Vertu忽视了一个基本的事实,即它既是奢侈品,也是一部手机,如果没有手机的内在实用性,仅靠外在的奢华,依然不能成功。

  Vertu的教训,恰恰说明了8848钛金手机定位的成功。8848手机创始人杜国楹表示,8848钛金手机从推出的那一天,就将自己定位于科技奢侈品,是外在的奢华和内在的实用相结合。

  杜国楹认为,科技产品做重奢是死路一条,8848将主流机型的价格定位在1万到2万之间,走轻奢之路。8848耐得住规模的寂寞,要走的是“小而美”的发展之路。

  如果对比一下Vertu和8848钛金手机,你很容易能看出不同。Vertu过于追求外在的奢华,忽略了内在的实用。但是,8848钛金手机却不一样,其不仅在材质、设计上很奢华,但在配置和功能上同样能够引领手机行业的潮流,能够切实地满足高端用户的手机实用需求。

  所以,8848钛金手机,首先是一部手机,但它又不止是一部手机,它还是一款科技奢侈品,是一款时尚单品。现在,Vertu的倒下,恰恰成就了8848站在了高端手机市场之巅,从中国高端手机第一品牌向更高的层级进击!

  结束语

  8848将钛金手机M4的发布会,办成了一场巴黎高定时装大秀。

  从联手瑞士传奇制表大师Kari Voutilainen,到联合故宫文化,再到跨界国际高端珠宝品牌TTF,到登陆2017巴塞尔国际钟表展,到亮相2017巴黎高定时装周,8848在科技奢侈品之路上越走越远、越走越深。 

  这十几年,国产手机一直在向全球手机之巅发起冲击。在发货量上,他们已经借助极致的性价比取得了胜利;但是,8848走出了一条不同的路,通过科技与奢侈的结合,8848仅用两年就攻入了万元高端机的无人区,也引领着国产手机高端化的第二波崛起浪潮!

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