小米5x新机惊喜亮相 吴亦凡代言小米新机

2017年07月19日 20:11 来源:财经四季 作者:网络整理 我要投稿

小米5x新机惊喜亮相 吴亦凡代言小米新机

  7月18日下午,小米官方正式宣布,将在7月26日举办发布会,正式发布小米5X和MIUI9,并且确认了新机由吴亦凡代言。

  7月初公布的数据显示,小米手机第二季度触底反弹,出货量达到2316万台,环比增长70%。这样的增长,除了得益于技术创新、优化供应链、解决产能问题之外,还得益于线下渠道的拓展和广告营销,小米今年加大了转变力度。

  年轻女性目前是大众消费市场的主力,在手机领域同样也是重要的目标客户群体,然而这部分市场已经被OPPO、vivo强势攻占。小米只靠老米粉、发烧友,主打“性价比”、“黑科技”,已经无法在市场上获得持续的竞争力了,因此小米也绕不开地通过广告营销投入来拓展用户群。小米5x新机惊喜亮相 吴亦凡代言小米新机

  与OV的套路一致,vivo多年冠名《快乐大本营》,OPPO赞助《极限挑战》、《奔跑吧兄弟》等当红综艺,小米也在几个月前投入1.4亿冠名《奇葩说》,雷军还去亲自站台。《奇葩说》的受众是年轻群体,而且80%都是女性,号称“最酷的网综”。尽管后来《奇葩说》的一些变动使得节目不再那么“奇葩”,这一季备受争议,小米的广告植入也被吐槽没有效果,1.4亿投入不值,但最终的结果也不算颗粒无收,ADMaster的数据显示,奇葩说播出前后小米的品牌认知度从0.61增长到了0.77,还是取得了一定效果。


  综艺节目大多情况下确实不能直接推动产品变现和销量增长,但是能够给品牌树立形象并且大力推广,从而瞄准目标客户群。

  一边冠名综艺节目,一边找流量花生代言,OV是砸钱请明星代言的典型案例。倪妮、杨幂、李易峰、鹿晗、周杰伦、迪丽热巴、TFBOYS、陈伟霆,还有之前韩国的宋慧乔、宋仲基等等。另外,华为nova也给年轻人配备了关晓彤和张艺兴。年轻用户市场都是这样的套路。这些当红明星的影响力在线上和线下广泛延伸,从一二线到三四线城市。加上OPPO和vivo的产品设计,切合年轻女性消费者,也使得这两个品牌在一个个“饭圈”广受欢迎。甚至之前小米影业副总裁在微博说鹿晗“少女”的时候,被粉丝控评,狂刷了一把OPPO的广告。

  小米虽然一直主打性价比和黑科技,但是在吴亦凡之前也请过两次重量级的代言人。只不过不像OPPO和vivo,随便猜猜,列举几个流量担当,可能就是他们的下一个候选人,小米请代言人的标准则有些freestyle。

  去年发布红米Pro时,请了三位“国民”大咖——吴秀波、刘诗诗、刘昊然,几个月后又找梁朝伟来为小米Note2代言。当时这几位都没有正在上映的作品,热度相对欠缺,小米两次选代言人也并没有太在意与产品本身的特点契合。比如红米Pro的三位代言人,没有什么共同点,但一个是国民女神,一个是国民大叔,一个是国民学弟,我们看到的是小米第一次尝试想要通过明星代言来拓宽用户群,可当时显然还没有一个明确特定的目标群体。第二次选梁朝伟,针对的是男性商务群体,但是Note2由于各种原因,销量并不理想,梁朝伟也不能挽救这种颓势。

  如今的粉丝文化已经发展到了非常成熟的程度,只要产品质量过得去,不挑战消费者的底线,娱乐圈的粉丝就能够轻易为厂商带来销量,这是米粉给不了的,小米要打开年轻女性市场,必须要找一为能够与OV代言人相提并论一较高下的流量担当。这一次选了吴亦凡,这位与之前的“国民”大咖、老男神不同,堪称“流量怪物”。吴亦凡代言了众多高端品牌,刚刚和荣耀的合作结束,又以freestyle获得全网热议,有话题、有热度,当然也有身价。各家都在高频率地推出新产品,都在抢夺一线流量花生,小米签到吴亦凡,可以说是能够与蓝绿两家一较高下的最佳人选。

  一些米粉不看好小米找吴亦凡代言。用户一直以来执着于极致性价比,要求用低价格买到高配置,小米也致力于满足这种需求,这样的执着虽然使得小米圈了不少死忠粉,但是也导致无法继续拓展。请吴亦凡来打开年轻女性市场,是一门比服务老米粉更加有利的生意。流水的代言人,铁打的品牌,小米除了攻占新市场之外,仍然不会放弃原来的“良心配置”,仍然会有小米6、小米MIX2这样的产品服务于米粉和发烧友,只是获得了新的用户之后,小米有了更多的可能性,可以向更丰富的维度发展。

  吴亦凡的流量毋庸置疑,但是问题在于这款产品。

  小米7月26日给吴亦凡配的是5X,一款主打线下的产品,宣传口号是“变焦双摄,拍人更美”,和vivo“2000万柔光双摄,照亮你的美”、OPPO“前后2000万,拍照更清晰”如出一辙,用拍照功能来吸引年轻女性消费者。5.5寸轻薄金属机身,搭载骁龙625处理器,据说还有高配版会搭载骁龙660处理器,4GB RAM。发布不久正当红的vivo X9s,OPPO R11分别用的是骁龙652和660。相机方面,各有可圈可点的地方。定价为1999,这一点上,虽然这配置已经没有小米一贯的“性价比”了,但加上吴亦凡,加上和OV横向对比,在中低端市场已经算具有优势了。


  可惜的是,官方发布的图中显示,小米5X竟然“复古”地用了后置指纹识别。虽然粉丝的购买力非常强大,但是产品在某个方面让人难以接受,还是会拖累销量的。现在追星的姑娘谁没有几个“墙头”,蓝绿厂找了那么多小花小鲜肉,粉丝多的是,吴亦凡的粉丝同样也担着不少“别家粉”的身份,小米5X不是吴亦凡粉丝的刚需,更不是唯一的选择,鉴于后置指纹识别的糟糕体验,有句话叫“后置必死”。当粉丝看到又丑又难用的后置指纹识别的时候,可能会默默发几条微博,刷几条话题为偶像增加热度,然后捡起刚买的荣耀。




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